加码汽车电商 易车打造O2O闭环办事

谈到汽车电商,总绕不开O2O这个话题。O2O即Online To Offline,也就是将线下商务的机遇与互联网联合在一路,让互联网成为线下买卖的前台。若何连接线上到线下的办事,若何与厂商经销商亲密共同,为用户带来更好的购车体验和办事,是开展汽车电商必需斟酌的题目。只有做好O2O闭环办事,才干从基本上解决整车电商中的办事痛点题目,迫近汽车电商的实质。 近日,易车在O2O闭环办事上几次发力,先是结合上汽推出了MG GT立异试驾试乘运动,又独家结合春风日产全系车型进行11.11年夜促。在构建两个常态化电商平台,解决价钱透明的痛点之后,易车没有把视角仅仅放在11.11一天,开端思虑并构架O2O的办事闭环,力求在汽车电商范畴取得更年夜的先机。 在O2O线下办事上的发力 和家电、服装这些花费品分歧,汽车的物流、体验、售后等环节,都不克不及被线上代替,并且花费者购车中的年夜部门需求都要在线下解决,是以,与厂商经销商合作,连接并供给好线下办事成为汽车电商经营成败的要害一环。 易车CEO李斌曾表现:“电子商务的实质是办事,用互联网的思维往改良办事,才是我们保存的基本,固然我们是互联网公司,但假如我们不克不及给花费者供给好的办事,不克不及给汽车行业合作伙伴供给好的办事,那么我们存在的基本也会发生题目。” 基于此,以经销商起身的易车高度器重应用自身电商平台为用户供给更好的线下办事。此次MG GT立异营销,就是易车在O2O闭环,特殊是”Offline”环节上的一次发力。潜伏用户经由过程易车专属定制的App预约试驾,实现了试驾时光碎片化、试驾地址人道化、试驾体验差别化,让花费者更便捷地实现线上预约,线下体验新车的O2O办事。而线下试驾自己也是易车和上汽合作,经由过程这一方法,易车介入了线下发卖办事进程中风险最年夜、最难尺度化的环节。凭借其在汽车财产10多年的积聚和资本上风,易车经由过程与厂商合作完全的再现了整车O2O电商不成或缺的线下试驾办事环节,也是其发力O2O闭环,向真正的O2O整车电商迫近的英勇测验考试。 应用传统上风整合线上资本 在O2O的Online方面,春风日产在汽车网站中选择和易车的电商平台惠买车进行年夜面积深刻合作,可以看出易车在另一个”O”上的野心和结构。此次合作春风日产全系车进驻惠买车,在惠买车笼罩的22个城市,春风日产旗下的231家经销商均介入运动,并按11.11当天惠买车的同一请求年夜幅优惠促销。 对此的意义,朱伟华教员曾经评价道“惠买车平台短时光内实现单一品牌全品类车型的有价有市,这是将来整车O2O电商在Online部门的预览“。今朝来看,易车基于其在精准购车人群和发卖线索输出上的宏大上风,Online环节似乎并不是题目。除此之外,易车本年构建了两个常态化电商平台,不单可以解决11.11当天的“有价有市”,解决用户的重要痛点价钱透明,为花费者带来实惠,还可实现365天知足用户需求。 连接两个O,实现真电商的野心 易车无论在与上汽MG GT,仍是与春风日产的合作上,分辨走通Online价钱透明和Offline试驾,实在都是在分歧纬度上测验考试和结构着整车电商O2O,应用其强盛的在线资本,和厂商经销商合作,参与到线下售卖和办事环节,终极最好“2”的脚色。今朝来看,易车在线上环节,无论是其汽车电商模式结构,汽车电商痛点的懂得和实践上都是领先的。而一旦借助和春风日产的合作实践并加年夜这种线上的领先上风,再经由过程与上汽MGGT的合作为实验田,买通线下发卖最庞杂的试驾环节,积聚丰盛的线上线下“2”的Know-How, 其在汽车电商范畴的上风有看进一步加年夜。易车与MG GT,春风日产合作的这两个项目分辨为两个O的范畴摸索出了胜利模式,为未来易车完全的买通O2O胜利链条模式打下了基本,发明了前提,沿着这条路进步,易车有看实现整车电商的O2O闭环。 易车副总裁槐洋曾表现:“MG GT全城试爱运动只是易车在闭环体验中迈出的第一步,这证实了易车在O2O办事上的才能和上风。易车在O2O方面的尽力和成就,会在双十一当天获得完善的验证。”

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